Как эффективная раздача листовок поможет увеличить прибыль

Раздача листовок как популярный вид BTL-акции хорошо известен жителям мегаполисов. По каждодневному маршруту «дом-работа и работа-дом» листовки попадают во внимание нашего взора.

Но чтобы привлечь внимание потенциального покупателя сегодня – недостаточно, просто обзавестись рекламными листовками и выйти на улицы города. Здесь нужна особая стратегия, и без секретов здесь не обойтись.

 

Какие задачи можно решить с помощью раздачи листовок для Вашего бизнеса:

  • Повысить информирование целевой аудитории о компании/продукции;
  • Увеличить клиентооборот и рост продаж;
  • Отстраниться от конкурентов;
  • Достичь эффекта «сарафанного радио» (клиент рассказал своим знакомым и коллегам, те, в свою очередь, распространили информацию о компании дальше).

Что нужно для проведения эффективной раздачи листовок?

  1. Высокое качество печати и дизайна листовок;
  2. Определение правильного места и времени распространения листовок;
  3. Использование фирменной атрибутики;
  4. Создание «образа визуального друга»;
  5. Табу на «рrivate рroperty» и знание невербальной  коммуникации;
  6. Создание  псевдо-ажиотажа.

Высокое качество печати и дизайна листовок. Всего есть 2-3 секунды, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Качество и презентабельность листовки влияет на желание ознакомиться более детально с материалом и не выбросить ее в урну. Профессиональная разработка листовки создает имидж престижной компании, которой можно доверять и сотрудничество с Вами  выгодно для клиента.

Определение места распространения листовок. Нужно учитывать специфику раздачи листовок в соотношении с деятельностью компании. Распространять полиграфию лучше в людных местах и в окружностях местонахождения компании.

Представьте себе ситуацию, которая случилась совсем недавно. Владелец открыл новый магазин и решил привлечь внимание клиентов. Раздача листовок проводилась возле м. «Олимпийская», а магазин находится на «Левобережной»! Много ли новых клиентов появится у компании при таком нелогичном таргетинге. Ответ, очевиден.

Использование фирменной атрибутики. Униформы для промоутеров создадут яркий образ Вашей компании. Кроме того, помогут завоевать доверие. Ведь потенциальный клиент сразу будет видеть представителя конкретной компании, а не парня в «футболке-джинсах».

Создание «образа визуального друга». Промоутер – это человек, который должен соответствовать специфике деятельности компании. Он должен быть похожим на Вашего потенциального клиента. Например, если целевая аудитория – молодежь, то лучше, чтобы интересы компании презентовал промоутер «один из» - такой же молодой, активный  человек.

Табу на «PrivateProperty» и невербальная коммуникация. Личное пространство – это тоже важная «собственность» для каждого человека. Слишком близкое приближение и навязчивость – может оттолкнуть потенциального клиента. 93% успеха восприятия информации зависит от того, как презентуется листовка. Расхождение слов и жестов – вызывает недоверие у клиента. Улыбчивость, открытость помогает наладить визуальный контакт и преподнести информацию в выгодном для Вас свете.

Создание псевдо-ажиотажа. Повышения интереса со стороны «посторонних» лиц информацией вызовет желание у потенциального клиента узнать, а что же там такое интересное. Срабатывает мысль: «где много людей, там что-интересное и заслуживающее внимания». Как результат – количество заинтересованных потенциальных клиентов увеличивается.

Раздача листовок как маркетинговый инструмент может решить ряд важных вопросов для продвижения бизнеса. Просто помните, что профессиональный подход к работе – это суммарное количество всех действий и деталей, которые создадут имидж компании и выбор в Вашу пользу!

Последние публикации