Клиент в розовых очках выглядит лучше

Современный  рынок предлагает большой спектр продуктов и услуг. Теперь, чтобы продукт продавался хорошо недостаточно сказать, что «наш товар самый товарный в мире» или «Вы можете купить любой понравившейся Вам товар, если только он черного цвета».

Реклама – это и есть чудо-таблетка продаж. Отличительная особенность современной рекламы – апелляция к эмоциям и подсознанию человека.

Преимущества «розовых очков» для Вашего бизнеса:

·        Ненавязчивое влияние на выбор именно Вашей продукции;

·        Повышенная заинтересованность клиентом;

·        Желание купить товар;

·        Формирование мнения у клиента, что «это то, что мне нужно».

Давайте рассмотрим 5 эффективных  «приемов», которые помогут сделать выбор товара клиентом в Вашу пользу:

1.      Желание «быть как все»;

2.      Эффект ажиотажа;

3.      Всяческие бесплатности;

4.      Обращение к ассоциациям и образам;

5.      Игра с ценой.

Желание «быть как все». Психология человека определяет важность для него пребывания в большинстве. Он охотнее согласится с мнением 95% людей, чем мене 5%!

Поэтому акцент внимания, что «всемирная ассоциация стоматологов рекомендует…» или «большинство покупает…» - увеличивает личную заинтересованность клиента в продукции. На выбор клиента влияет возможность купить авто как у соседа и быть также престижным и стильным в глазах общественности.

Эффект ажиотажа. Хотя времена дефицита товаров уже давно прошли, но стойкое убеждение – «где большая очередь, там продают что-то хорошее» осталась в сознании клиентов.

Например, магазин детских игрушек запустила рекламу перед Новым годом одной игрушки. Родители приходили с детьми, чтобы посмотреть какая же эта игрушка и купить. Но их не было в магазине. Объяснение – ограниченное количество выпуска и большой спрос.

На самом деле, просто продукции «придержали» для большего интереса у клиентов. Когда игрушки «появились» ажиотаж перед праздниками и желание купить именно эту игрушку увеличил продажи в 3 разы!

Или корпорация Apple выпустила в марте новый  IPad в «limited edition» и продавались они только в 5 магазинах! Желающие приобрести записывались в очередь, чтобы приобрести «уникальность».

Маркетинг использует различные вариации ажиотажа –  «ограниченный выпуск продукции», «осталось всего 100 моделей телефонов» или ограничения покупки с огромной скидкой во времени. Все это побуждает клиента сделать быстрее выбор на Вашу пользу. Он принимает решение «здесь и сейчас». Ажиотаж – активизирует продажи и увеличивает рост прибыли благодаря разработке профессионального маркетингового сценария.

Всяческие бесплатности. Простой маркетинговый прием используют все компании для продвижения продукции. Здесь идет игра на жадности покупателя. Возможность получить продукт  бесплатно мотивирует покупателя выбрать продукцию с «бесплатным подарком».

Обращение к ассоциациям и образам. Реклама внедряется в сознание покупателя и создает сильные образы товаров. Она убеждает нас не логически, а ассоциативно. Эмоции и ассоциации – это якорь, который может остановить выбор клиента на Вашей продукции.

 Правда, Вы при первом же взгляде сможете отличить женские сигареты от мужских? Они тоньше, изящнее и гламурнее. Ведь женские сигареты – это не банальное курение, а процесс ассоциирования себя с гламурной, стильной, изящной женщиной.

Клиент покупает не товар, он покупает решение своих проблем или получения возможности стать тем, кем он хочет быть!

Игра с ценой. Стойкое убеждение большинства покупателей: «если дорогое – значит качественное». Сильное снижение цены не всегда помогает увеличению сбыта продукции. К тому же, Вы теряете деньги при внедрении демпинга цен.

Например, известная компания Timberland запускала в продажу новую модель женской обуви. Изначально поставила низкую цену для привлечения потребительского спроса, но дела шли плохо. Тогда компания приняла противоположное решение – повысила цены на продукцию и сделала ре-старт рекламы. Как результат продажи выросли в несколько раз!

Низкая цена не всегда стимулирует выбор продукции в Вашу пользу. Ведь низкие цены вызывают подозрения о качестве и сомнения нужен ли этот товар клиенту вообще.

Маркетинговые инструменты помогают создать впечатления личного принятия решения покупки товара. И этот выбор будет в Вашу пользу!

(044) 289-10-06  (044) 383-01-06 (044) 221-84-88  MTS (050) 293-15-11 г.Киев, yл. В.Яна 3/5, 2 этаж правое крыло