На первый взгляд, Вы вроде бы сделали все правильно – запустили продукцию на рынок, внесли инновации, изменили упаковку или придумали что-то креативное. Но почему-то к Вам нет очереди за покупками?! Самой чудесной фирмой мало интересуется клиентов?! И что-то происходит не так как планировалось?!
Что же влияет на появления сомнений о Вашей продукции у клиентов:
- Неадекватное соотношение «цена/качество»;
- Сомнение в качестве товара или услуге;
- Неправильный выбор способа и методы рекламирования продукции или же ее отсутствие.
Неадекватное соотношение «цена/качество». Покупать дорогой товар - это, своего рода, капиталовложение в перспективу дальнейшего использования. Когда же качество низкое, а цена высокая – купят такой товар немногие. А те, кто и купят – расскажут своим друзьям-знакомым. Продукция должна иметь оптимальную цену и конкурентное преимущество, которое отличает ее от конкурентов.
Сомнение в качестве товара или услуге. Все новое – пугает и не вызывает доверие. Поэтому запуск новой продукции без семплинга, специальных предложений и промо-акций не повышает желание покупать товар покупателями. Большинство покупателей консерваторы и выбирают известную им продукцию. Поэтому надеяться, что товар сам себя будет хорошо продавать - огромный и неоправданный риск.
Неправильный выбор способа и методы рекламирования продукции или же ее отсутствие. Это проблема, с которой сталкивается большинство компаний. Реклама для них приобретает статус искусства. Реклама должна быть не просто красивой, а эффективной и побуждать клиента к действию – купить товар!
Как повысить покупательскую активность?
Как известно, первое впечатление оказывается определяющим в принятии решения о покупке или сотрудничестве. И у Вас никогда не будет второго шанса произвести первое хорошее впечатление.
Обратите внимание на главные элементы повышения покупательского спроса на продукцию:
- Маркетинговые исследования рынка, продукции, конкурентов и целевой аудитории;
- Создание рекламы, которая ориентирована на Ваших целевых клиентов;
- Отстройка от конкурентов;
- Формирование команды квалифицированных сотрудников.
Маркетинговые исследования рынка, продукции, конкурентов и целевой аудитории. Рекламная кампания может просто погореть, если не будут учтены особенности целевой аудитории. Для получения желаемого результата – лучше обратиться к профессионалам, чтобы получить качественное измерение целевой аудитории – ее ожиданий от продукции, что для нее важно и ситуации на потребительском рынке.
Таким образом, Вы решите 2 проблемы: деньги не будут тратиться впустую и реклама принесет результат – повышение продаж.
Создание рекламы, которая ориентирована на Ваших целевых клиентов. Медиа-канал, рекламное сообщение должно соответствовать ожиданиям Вашего клиента, а не вызывать непонимание и покупательскую пассивность.
Например, реклама изображением мужчины с кейсом в деловом костюме и с дешевым пивом в руках – будет выглядеть нелепо и вызывать стойкое понимание у покупателя, что «реклама врет».
Отстройка от конкурентов. «Одинаковость» концепции рекламы компании с конкурентом порождает пустые транжирство денег. С помощью маркетинга и рекламы нужно создать уникальное торговое предложение (УТП). Клиент не будет Вас путать с Вашим конкурентом и прибыль будет только увеличиваться.
Формирование команды квалифицированных сотрудников. Стандарты сервиса, тренинги, обучение персонала – все это поможет, в конечном итоге, убедить Вашего клиента купить у Вас. Если у Вас есть качественная реклама, но Ваш персонал не умеет продавать – это великая вероятность, что клиент уйдет.
Предупрежден – значит, вооружен. Просто лучше не допустить проблемы, когда клиенты не покупают Вашу продукцию.
Чтобы достигнуть главной цели – повысить продажи, нужно разработать детальный план действий, что Вы хотите достигнуть и каким путем. Без качественного измерения спроса, ожиданий и ситуации на рынке – выбрать правильную концепцию рекламы и медиа-канал невозможно.
 |
(044) 289-10-06 (044) 383-01-06
(044) 221-84-88 MTS (050) 293-15-11
г.Киев, yл. В.Яна 3/5, 2 этаж правое крыло
|
