Обратите внимание!!! Согласно данным маркетинговых исследований, 25 % потенциальных покупателей, которые попробуют товар во время промо-акции – сразу же его покупают, еще 25 % - запомнят продукцию и при повторном посещении магазина/торгового центра – выбор продукции сделают в Вашу пользу!
Таким образом, профессионально подготовленная промо акция повышает продажи на 100-1000%!!!
Согласитесь, что показатель эффективности высокий, поэтому целесообразность проведения все больше увеличивается для отстройки от конкурентов и завоевания большего сегмента рынка.
Причины, когда проведения промо акций актуально для Вас:
Вы запускаете в продажу новый продукт и необходимо его продвижение на рынке;
Увеличить объемы продаж и ликвидировать товарный запас;
Необходимо быстро продать «сезонный» товар;
Вы хотите повысить имидж компании/продукции среди своих покупателей.
Как профессионально организовать промо акцию?
Небольшой совет – обратитесь в маркетинговое/рекламное агентство, так как никто лучше за профессионалов эту работу не сделает + Вы получите необходимый для Вас результат.
Кроме того, профессионально организовывает промо акции агентство Нова реклама. Специалисты нашей компании выделяют 5 основных этапов проведения промо акций:
1. Определение целевой аудитории и места проведения акции.
2. Разработка предложения для потенциальных клиентов.
3. Подготовка сценария акции и реквизитов (мобильные стенды, POS-материалы).
4. Обучение промо-команды (тренинги).
5. Оценка эффективности промо-акции.
Определение целевой аудитории и места проведения акции. Чтобы промо-акция была эффективной (семплинг, подарок за покупку, дегустация, консультация) нужно точно знать целевую аудиторию. Ведь промо-акция только внешне – это «красивая картинка», на самом деле – это глубокое маркетинговое исследование сегмента рынка, ценностей и приоритетов целевой аудитории, ее ожиданий от продукции.
Также нужно учитывать ряд важных факторов – кто целевая аудитория, когда и где эффективнее проводить промо-акцию и как лучше презентовать для потенциальных клиентов продукцию.
Разработка предложения для потенциальных клиентов. Иными словами, с чем Вы планируете идти к клиенту, что Вы готовы ему предложить и, соответственно, как лучше подать информацию и акционное предложение .
Подготовка сценария акции и реквизитов (мобильные стенды, POS-материалы). Именно полиграфическая продукция (листовки, мобильные стенды), фирменная одежда для промоутеров является «якорем внимания» для потенциальных клиентов. При проведении промо-акции важны все детали, ведь на целостная «картинка» создает первое впечатление и желание подойти к стенду и узнать больше об акции.
Обучение промо-команды (тренинги, подробный инструктаж). Необходимо донести важную информацию еще и для промо персонала. Промоутер – это ключевое звено в промо акции между Вашей продукцией и целевым потребителем. Промо команда должна знать особенности Вашей целевой аудитории, как правильно установить коммуникацию и какие стандарты работы необходимы, чтобы возникло доверие у потенциального клиента.
Оценка эффективности промо-акции. Предоставление подробных фото-отчетов и динамики изменения продаж продукции. Также часто используется методика "Расчет incremental volume" при наличии статистики и исследованиях данного сегмента. Таким образом, можно спрогнозировать динамику продаж в дальнейшем.
Проведение промо акций киев – это возможность быстро завоевать доверие клиента и увеличить прибыль от продаж, главное и в дальнейшем поддерживать имидж и лояльность клиента к продукции с помощью маркетинговых инструментов.
