Раздача листовок — один из наиболее популярных и эффективных методов донесения информации при проведении рекламной кампании. Листовка несет в себе всю необходимую для потребителя информацию. Грамотно продуманная раздача листовок поможет преподнести Ваше сообщение просто и интересно для клиентов.
Существует много методов распространения листовок. В зависимости от особенностей рекламной кампании, бюджета и пожеланий, Вам нужно выбрать самый эффективный для Ваших целей. Листовка имеет целый ряд преимуществ перед другими видами рекламы: ее не нужно стараться запомнить, не нужно переписывать информацию, можно показать друзьям, она всегда под рукой в нужное время.
Однако, эффективность от раздачи листовок зависит не только от спроса на Вашу услугу или продукт. Важнейшее значение имеют и другие факторы:
Качество работы промоутеров. Серьезные агентства перед началом работы проводят специальное обучение, на котором промоутеры получают необходимую информацию о товаре или услуге, его преимуществах и характеристиках, конкурентах и целевой аудитории. Специализированные треннинги по преодолению возражений и технике стимулирования продаж делают работу промоутера еще более продуктивной.
Объем розданных листовок. Раздача небольшого объема листовок практически бессмысленна. Статистика показывает, что отдача от раздачи листовок составляет до 10%. Конечно, это зависит от многих факторов, но если Вы хотите получить собственную статистику, начинайте с тиража 100 тысяч листовок.
Выбор места и аудитории для раздачи листовок. Сделайте выборку по местам распространения и по внешним признакам людей (возраст, пол, марка автомобиля и прочее). Квалифицированные промоутеры умеют «просеивать» толпу и выбирать из нее самых вероятных клиентов.
Правильность оформления листовки. Листовка — это текст, выражающий какую-то одну идею. Поэтому текст ее должен быть кратким и аргументированным. Листовка должна быть написана простыми словами, также нельзя перегружать текст и оформление деталями.
Несмотря на свою краткость, листовка должна иметь логическую и композиционную четкость. Оформить листовку следует таким образом, чтобы она вызывала желание прочесть ее. Умело подобранные иллюстрации, цвета, шрифты и вид бумаги сделают ее яркой и привлекательной.
Главная задача листовки — это заставить человека сохранить ее, а не выбросить в ближайший мусорник. Еще один момент для эффективности листовки — ее собственная ценность. Если на ней будет написано «купон на скидку», она гарантированно сохранится. Даже если у человека не будет возможности использовать бонус, он запомнит Вашу компанию.
Как Вы уже смогли убедиться, создание и раздача листовок не такое уж и простое мероприятие, как может показаться на первый взгляд. Профессиональный подход к этому рекламному мероприятию гарантирует его успех. Даже при кажущейся на первый взгляд «мимолетности» контакта промоутера с клиентом, акция должна быть необычной и запоминающейся. И каждый участник, каждый момент этой акции должен контролироваться.
Специализированные рекламные агентства проводят такие акции «с нуля» - от разработки текста для листовки, до создания форма для промоутеров до, собственно, самой раздачи листовок. Как правило, подобные акции осуществляются с регулярным контролем обученных промоутеров. И по каждой проведенной акции Вы получаете необходимую отчетность.
Итак — продвинуть продукт на рынке, мотивировать клиентов на покупку, повысить лояльность к продукту и сформировать длительный положительный имидж компании Вам поможет раздача листовок.
