Бери пока горячее!

«Осторожно, горячо!» - фраза на пластиковом стаканчике с кофе/чаем. Можно подождать — мы же никуда не спешим. Но когда это касается сезонного продукта режим ожидания не нужен. Здесь главное грамотно использовать потенциал и возможностей сезонного продукта.

Рынок товаров и услуг постоянно меняется. Любая компания имеет спады-повышения спроса на свою продукцию. Главным образом, «трудные» времена есть у каждой компании. Но совсем по-другому обстоит дело с сезонным продуктом. Это хорошая возможность быстро заработать. Есть только одно «но» - высокий риск нерентабельности такого бизнеса по окончании времени потребительского спроса на сезонный продукт.

Продажа сезонного продукта — это всегда игра на риск. В зависимости от предпринятых действий со стороны владельца он может быть оправданным. В продаже сезонного продукта надеяться только на удачу и фарт — глупо. Нужны маркетинговые действия по продвижению как товара так и его сбыта на рынке.

Владелец продукта прекрасно понимает — время его друг и враг в одном лице. С одной стороны — продукт хорошо раскупается пользователями, с другой — не останется ли много «остатков» товара после окончания сезона.

«Болезнь лучше предупредить, нежели запускать» — старая и известная фраза всем. Так и с продажей сезонного продукта — четкий маркетинговый план поможет не потерпеть убытки и заработать на 100% на сезонном продукте.

Для решения ряда задач по продвижению товара можно применить ряд маркетинговых ходов:

1. Лояльность к покупателю. Может быть осуществлена с помощью предоставления системы скидок на данный товар, специальному предложению покупки одного и получения второго — в подарок, вариаций внедрения таких акций много.

2. Продажи в праздники. Во время государственных или религийных праздников у людей есть больше свободного времени. Они с радостью пройдутся по магазинам за покупками. Ведь покупки — это логическое продолжение праздничной программы и хорошего настроения. Эффективные продажи всегда не имеют выходных, тем более сезонного продукта. Главное — активность.

3. Участь в благотворительных фондах сбора денежных средств. Покупатели не хотят, чтобы на них зарабатывали. Понимание того, что часть собранных средств идет на благотворительность положительно влияет на отношение в целом. Покупка — эмоциональное действие. Сочувствие и возможность помочь ЛИЧНО хорошо влияет на покупку.

4. Продажа как игра. Игра не в контексте развлечений для владельца, а создание комфортной ауры для клиента. Покупка — это позитивные эмоции. Использования юмора, нестандартного подхода к клиенту создаст доверительное отношение к компании и ее товару.

5. Акцент на товаре. Правильное размещение товара — половина успеха в продвижении сбыта. Размещение на уровне глаз/попадание на первые страницы поисковых систем - человек «зашел» и сразу увидел.

6. Креатив. Использование различных способов привлечение внимания («следы-стрелочки», «пунктиры», «наклейки» на дверь, окна, пол). Унификация маршрута для покупателя+прогулка по лабиринту.

Игра стоит свеч, если к продаже сезонного продукта подойти со всей серьезностью и ответственностью. Нужно учесть все форс-мажорные факторы и быть готовым к лабильности изменения курса продвижения товара.

(044) 289-10-06  (044) 383-01-06 (044) 221-84-88  MTS (050) 293-15-11 г.Киев, yл. В.Яна 3/5, 2 этаж правое крыло