Маркетинг на предприятии, как залог успешного бизнеса

Любое предприятие пытается как можно выгоднее презентовать свой товар и создать потребительский спрос плюс дополнительную ценность товара. Логично, что в бизнесе ставка идет на соперничество и конкуренцию, а не на созерцание бизнес-процессов как бы со стороны.

Рыночная экономика создает очень много ситуативных проблем, которые нужно решать быстро и качественно. В особенности, поиск платежеспособного спроса. Соперничество – прерогатива сильных. Да и бороться есть за что. Только нужно выбрать правильное орудие и тактику.

Первым, но не единственным ключем, который откроет компании дверь в Страну Зазеркалья потребительского рынка является маркетинг. Он может помочь компании влиять на потребительский рынок и повышать конкурентоспособность товара и спрос на него. Вот только маркетинг не любит неясностей и неточностей. Малейшие погрешности могут дорого компании обойтись – падением или банкротством бизнеса. Цифры, графики, тенденции – вот основное орудие труда Маркетинга.

Но хочется акцентировать внимание сейчас не на известных всем постулатам внедрения маркетинга на предприятии, которые существуют с его зарождения - а о Новой эре маркетинга.

Страсть к спорту делает нас лучше – гласит одна из (не побоимся этого слова) «заповедей» международной спортивной компании. И действительно, сейчас человек испытывает свои силы на грани возможностей – новые виды спорта, экстрим, нестандартный подход к обыденным вещам – вот он XXI век и его жители.

Так благоразумно ли использовать  только традиционные методы применения  маркетинга?! И как внедряются нетрадиционные способы?!

Все тот же цифровой век и создает новые возможности его внедрения и продвижения на потребительский рынок самыми хитрыми способами. Нам не просто услышать рекламное сообщение компании о том, какая она классная и хорошая. Мы к этому привыкли – и у нас уже рефлекс не слышать такую информацию. Но совсем по-другому обстоит дело при использовании скрытого маркетинга. А почему бы и нет?!

Информационное сообщение, где есть прямое влияние  и призыв «купите и закажите у нас» – никому не интересно! Потребители устали – капризы становятся все изящнее. Выбор товаров и услуг – только увеличивается.

Скрытый же маркетинг позволяет влиять не напрямую через рекламное сообщение компании и призыв к действию, а латентно. Он скрывает свои истинные цели и желания. Потребители не хотят слышать, что вот сейчас им будут пытаться что-то продать. Они устали от этого. Информационное пространство человека и так переполнено до краев такими вот «спец-предложениями».

Скрытый же маркетинг позволяет действовать куда изощреннее. Он зачастую использует неформальные методы общения и влияния. Например, блоги и чаты. Неформальное общение с целевой аудиторией может помочь продвижению товара куда больше нежели просто прямая реклама и директ-рассылка. Обсуждение интересующих вопросов и получение на них ответов может создать волну резонанса у реципиентов. Главное вовремя как в серфинге «подхватить волну» общественного мнения и вектор направления направить в нужное русло. Это привлечет внимание не только к экспертному мнению, но и к компании.

Все средства хороши для достижения цели. Так что можно применить и вирусное направление маркетинга. Коннотативное значение слова «вирус» создает прямые ассоциации с причинением его вреда. А на самом деле качественное «вирусное» видео или рекламный материал создает некую эпидемию заинтересованности к вопросу. Это создает моду и популярность общественного внимания. Видеоматериалы чаще всего загружаются в социальные сети – такие как YouTube, Facebook, Twitter и другие. Преимущества использования соцсетей для продвижения своих услуг/товаров состоит в том, что общество зачастую использует их с целью развлечения. Виртуальный мир – это  уже цифровое продолжение личности человека. Здесь есть друзья, общение, развлечение – гедонистическая сторона жизни человека. Соцсети отвлекают человека от реальных проблем. Бдительность к рекламе – ниже обычного порога восприимчивости.

Главное в инструментарии вирусного маркетинга  – апеллировать к эмоциям человека. Здесь нет прямой рекламы – здесь больше внимание акцентируется на впечатлениях и уникальности. Ведь дважды сработать одна и та же методика не может – нужны только свежие идеи.

Спектр видов маркетинга этим явно не исчерпывается. В арсенале нашего пользования есть много современных гаджетов, которые значительно улучшают качество жизни. Поэтому возможность достучаться до потенциальных клиентов посредством использования мобильного инструментария (sms, wap, голосовые сервера). Главное помнить, что мобильный маркетинг – это прежде всего маркетинг. Поэтому четкая структура ведения расходов, сроков ожидаемой эффективности должна быть обязательной.

Например, как новая тенденция - использование партизанского маркетинга. Основное преимущество – недорого и впечатляюще. Как поле «сражения» за  получение главного трофея внимания человека используются все нестандартные решения. Идеи безграничны – ведь главное здесь креативный способ. Он разширяет взгляд на привычные вещи – таким образом, привлекает все больше внимание окружающих. Партизанский маркетинг становится все больше продолжением современного искусства. Ведь графика рисунков, макетов на улицах, остановках все больше похожа на шедевры цифрового поколения.

Но и не стоит пренебрегать стандартными методами увеличения сбыта и продаж – такими как предоставление различных скидок, специальных предложений. Возможность економить время и деньги также важна и Вашему клиенту. Деньги – любят подсчет.

Ориентация на общий результат с помощью инструментария маркетинга поможет добиться успеха компании в целом. Комбинация в использовании традиционного маркетинга с современными возможностями привлечет новых клиентов и поможет увеличить доходы и продажи предприятия.

(044) 289-10-06  (044) 383-01-06 (044) 221-84-88  MTS (050) 293-15-11 г.Киев, yл. В.Яна 3/5, 2 этаж правое крыло