Реклама нового поколения

Наличие огромного ассортимента продукции, всевозможные технологии и новинки… Большие группы товаров интегрированы в цифровой мир.  Мы живем в эпохе нового, digital поколения. 

Вот только удается ли рекламе и дальше оставаться «двигателем торговли»?! Ведь активность покупок и платежеспособность с каждым годом увеличивается, но доверие покупателей к рекламе значительно уменьшается.

Реклама придерживается старых принципов. Она строит рекламные монологи и сладкую похвалу товара, смешит и веселит покупателя. Показывает нам пластмассовые улыбки восторга от товара и просто космические возможности товара. Но не пора ли сменить акценты?!

Рассмотрим 3 кита внесения изменений в традиционную рекламу:

1.Маркетинг для бизнеса, а не бизнес для маркетинга.

2. Найдите точки «соприкосновения» бренда с покупателем.

3. Используйте «умную» рекламу.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Маркетинг для бизнеса, а не бизнес для маркетинга

Компании учитывают ряд важных факторов – вовлеченность, лояльность, запоминание рекламы… Но как подсчитать и измерять реальные доходы от вовлеченности клиентов никто не знает.

Рекламная компания должна строиться на основе реальных цифр, а не размытых исследований. Использование технологии атрибутивного моделирования помогает посчитать реальный доход  от маркетинговых и финансовых операций. Главное оружие новой рекламы – это точность цифр. Показатели эффективности – это не эфимерный показатель, который раньше никто не знал, как правильно подсчитать. Это экономический подсчет прибыли вовлеченности клиентов для компании.

Найдите точки «соприкосновения» бренда с покупателем.

Как известно, хороший товар – враг лучшему. Создайте не просто качественный товар/услугу, а лучшее в своем роде!

Посмотрите на рекламу товара с точки зрения маркетинга – найдите уникальное торговое преимущество товара! Дайте почувствовать клиенту преимущества Вашего товара и сервиса для его личной выгоды.

Например, как строился бизнес McDonald’s. Компания изначально правильно определила, что важно для целевого клиента. Никогда McDonald’s не боролся за звание – «у нас самые вкусные бургеры». Ведь для рынка и клиентов fast food’а важны одинаковые стандарты сервиса и быстрота выполнения заказа!

Они просто выполняли быстрее заказы, чем конкуренты. Люди получали качественный сервис и не стояли  в длинных очередях. Такие незначительные детали помогли компании выйти на международный уровень и построить свой бренд. Клиенты почувствовали для себя преимущества заказа в McDonald’s, чем в  других заведениях фаст-фуда.

Отношение бренда с покупателем строится на создании ценностной значимости для покупателя!

Используйте «умную» рекламу.

Информация в интернете постоянно увеличивается в геометрической прогрессии. Люди все больше и больше узнают, анализируют, дискуссируют.

Создавайте умную рекламу – не просто примитивный entertainment. Рассказывайте о преимуществах и особенностях товара. Товар должен делать жизнь пользователя комфортнее и удобнее, нести ценность. Создание ассортимента на основании результатов общения с целевой аудиторией – не личное видение продукции, а клиента. Преимущества товара должны стать личной выгодой клиента!

Построение рекламы нового поколения поможет и дальше оставаться ей «двигателем». Нужно использовать фундаментальные основы рекламы с новым подходом ее донесения целевому потребителю. Создание не теоретического имиджа компании, а реального сотрудничества с клиентами поможет отстраниться от конкурентов и увеличить прибыль.

(044) 289-10-06 MTS (050) 293-15-11 (044) 221-84-88 Kyivstar (067) 166-97-27 г.Киев, yл. В.Яна 3/5, 2 этаж правое крыло